英文版：Before the Startup

保罗·格雷厄姆 Paul Graham:

http://www.paulgraham.com/before.html
因为伟大的想法往往是如此的异常，以至于你的意识会拒绝它们作为公司的想法。
那么，你如何将你的头脑变成创业想法在无意识中形成的类型？
(1) 了解很多关于重要的事情，然后
(2) 从事你感兴趣的问题
(3) 与你喜欢和尊重的人一起工作。
第三部分，顺便说一下，这是你同时获得共同创始人的方法。

蜜芽宝贝创始人刘楠：

刘楠在采访里说到了具体的场景和关节点，给了我很大的启发。

• 她是北京大学本硕毕业。在工作三年左右后，怀孕做了全职主妇。没有什么事情做，甚至无聊开始做GMAT.
• 当时因为想给孩子买海外品牌的纸尿裤，加了qq群“三月兔妈群”，全都是预期三月左右出生的孩子。天天在QQ群聊天（200多人）。妈妈们都特别想买进口的东西，在网上搜有怕是假的。
• 刘楠说自己英语好，就主动给国外的品牌方发邮件确认，品牌方确认了商品是真的以后，还主动跟她说可以直接跟品牌订购。
• 后来就变成刘楠直接写邮件从品牌方订购了。找到了一个转运仓库，把货运到转运仓库。如果妈妈群有人要的话，就直接从转运仓库发货。为了收钱，就开了一个淘宝店。
• 当时买的产品，是美德乐的吸奶器。吸奶器其实不是一个传统中国育儿方式里的产品。中国传统育儿方式里，如果没奶，就要下奶，喝鲫鱼汤猪蹄汤。美德乐吸奶器当时官方售价1800元。从美国海淘是900多。一开始刘楠是免费帮大家代购，后来自从直接把它挂到淘宝店上，就发现这个东西可以牟利。卖930块一台。赚100。在当时的淘宝，按价格排序，是最低的那一个。
• 刘楠的淘宝店2011年10月27日营业，第一天的营业额是17万。

在刘楠的案例里，

• 渠道，是她所在的QQ群200多人
• 技术，是刘楠通过自己的英语优势+国际转运物流+淘宝店
• 服务，实现了国内妈妈网上淘宝购物可以买到价格低一半的进口品牌吸奶器

从这个具体的例子，再去看Paul Graham 的文章，

• 刘楠怀孕做家庭主妇的时候没啥事情做，无聊会学英语，做GMAT.
• 刘楠也是一个要购买吸奶器的妈妈（关注品牌产品保真、价格），主动给美国品牌写英文邮件沟通。

刘楠因此获得了机会。这个产品成为一个独角兽创业公司的起点。