#生意#

01 直播间一夜：盲赌与隔空豪刷

盲赌

快凌晨一点的时候。
女主播忽然读了公屏（直播弹幕区）上一个id为“xx接吻xx”的小白号说的话，“我是大姐粉。”（小白号：消费等级20级以下，<380元）

女主播：我们家的大姐，abcd，你是谁的粉啊。
接吻：你的粉
女主播接了句，“感谢接吻哥的嘉年华雨。”（放了音乐） （嘉年华一个3k人民币，嘉年华雨是3个以上）
接吻：这样的吗
女主播：做主播的粉丝门槛很高的
接吻：见鬼
女主播：不出意外的话，我已经知道你是谁了。所以我才敢跟你要嘉年华。
接吻：你知道？
女主播：我要是给你发个微，你送我上小时榜一（一般10w RMB打底）
女主播：我是通知你，没有跟你商量哦。
接吻：你怎么知道的
女直播：心有灵犀一点通吧
接吻：充不了
接吻：新号没有银行卡链接，你帮我充
女主播：好
（这里特别神奇。这个女主播挺抠搜的。这句“好”几乎是秒回）_

女主播：做小时榜一是不是？
女主播：你微回我下
接吻：你不是很确定吗？
女主播：但是你先回我下微。
接吻：快点。要睡觉了
女主播：你回我下微。马上安排
接吻：关键你没给我发微啊
女主播：啊？
女主播：你是不是在逗我玩？
接吻：你这么确定是我还要我回
接吻：凭什么
女主播：你就回我一下微。我给你安排一个小时榜一。

这个时候已经00:57了。整点小时榜结榜。
女主播和这个接吻大哥陷入了僵持。不知道谁在诈谁。所有人都在猜。而且也很紧张。我不太了解前情，觉得此刻其实已经在被诈骗的边缘了。 直播间里的人都让主播打电话确认再充。

接吻：快点好不好，大气点
女主播：好，我给你充10个马车（3w RMB) 吧。我确定你是谁
接吻：10个马车，我又不是叫花子
接吻：快点，不然那小时榜没了

然后主播就充了钱。 这个时候已经59分了…
主播：已经充上了
接吻：没有
主播：啊？
接吻：真没有
女主播在镜头前展示了下充值金额。10万块。
_我当时彻底震惊了。
3秒后，接吻秒了小时榜。应该是150w音浪（15w RMB）左右。接吻的财富等级直接升到了42级。 直播间所有人都懵了。 感觉这女主播跟大哥都他妈疯了。 所有这一切发生在3分钟之内。

隔空豪刷

女主播问接吻是不是要还自己3个小时榜。接吻没说话。
女主播有个习惯，只要自己是小时榜一，就会继续播到下个小时。到了第2个小时榜结榜，接吻在最后一分钟刷了100w音浪（10w 人民币），又下一城。直播间再次沸腾起来。
到了第3个小时榜，因为前面打pk 已经秒了一把100w音浪（10w RMB)， 直到55分，女主播一直在小时榜一。
女主播说，咱们的第3个小时榜一就要来了。就在刚刚说完这句话的时候，忽然变成了小时榜二。另外一个女主播B正在打pk，对面有神秘人上了100w+音浪。
女主播家另一个大哥，又上了20w 音浪。刚回到小时榜一，就被对面追平超过，即刻变成榜二。
女主播忽然出来打圆场，“咱们小时榜前三都和榜一一样的。”
大家都看出来对面是在故意抢榜一了。
接吻说，“我们在自己家玩。”
然后对面又上票了，女主播小时榜二和第一名的差距拉开了。
有两边跑的粉丝过来带话，“对面神秘人大哥是为了让女主播早点下班，不要太累。” 两边跑的看热闹的很多，公屏上基本都是带话的。已经要凌晨4点了，两个直播间几乎都有上万人。八卦之火沸腾了。
女主播开始唱歌。59分快要结束的时候，接吻忽然刷起了连绵不断的嘉年华。拿下了小时榜一。这个小时榜差不多刷了200w+ 音浪（20w+ RMB）。后来接吻说，这样不太好。便匆匆下线了。

直播间里的戏剧性夜晚，让主播、大哥、看客都热血沸腾。接吻当晚消费45w人民币。
后来女主播解释了下，她为什么知道这个接吻是她以前的一个大哥。说到两点： 1. 接吻说了“见鬼”两个字。她的大哥里只有笨笨会说这个词。 2. 接吻一进来刷了个直升机。笨笨的刷票习惯是一进来先刷直升机。

然后朋友问我，如果你是这个女主播，你知道这两个信息，你会赌吗？ 不会。
3分钟，几句聊天。就贸然给一个人转10万块？这种事情，根本不会发生在我们的日常生活中。谁会开这么大的玩笑，找刺激？ 对啊，所以这才是直播间。
我说，别说不会赌。我根本不会注意到一个小白号。不知道女主播是怎么注意到的。

这个女主播在控制直播间几千人氛围、和其他大哥对话的过程中，开开心心完成了这种盲赌，一夜流水仅仅是接吻贡献的就有450w音浪（45w RMB）。我当晚看完这个豪赌，震惊许久。任何行业，做到头部的人，都是有点东西的。

这个女主播对于关键刷客的语言、刷票的特征，敏感和熟悉程度，都让人惊讶。而且，敢下大赌注。

02 直播间卖什么？

经过我上面的描述，直播间卖什么已经呼之欲出了。
【卖定制化的情感服务】。
朋友说是全包裹的情感服务。如果有个人，一个盘靓条顺的大美女，做你的解语花。记得你每个小习惯、生日纪念日给你送大牌礼物、喝醉了陪你聊天。你说什么她都懂、都顺着你。

你会有多爱她？能花多少钱？
这样讲出来还是太干燥了。但是商业模式从来都是简单枯燥的。
简单枯燥的，才是王道。 上面的这个女主播，叫云福晋。1995年生人，在抖音做主播3年，播了27亿音浪。按照80%来自大哥算。她一个人，解语花至少价值2.2亿人民币。

03 秀场直播间的转化漏斗

a. 曝光：主播的UI（颜值、身材）基本决定了曝光量
b. 转化ctr: 关注、灯牌、会员。成本逐次上升，靠主播引导和魅力。
c. 转化cvr: 按消费分2种群体，大哥刷大票（竞技类才能刺激票值），NPC群众众筹（常规仪式项）。
d. 留存：充分个性化。靠主播水平。
大哥的活跃时长和总额度应该是最相关因素。方便为充分个性化提供特征信息。同时加强绑定，沉没成本也是退出成本。更难退出。

感谢 意小呆 提前阅读草稿和提出建议。